如何让客户觉得一个产品是高端产品？

高端产品可以不宣传工艺，也可以宣传工艺，但必须懂工艺知识。能造出陀飞轮或三问、万年历的都不会藏着掖着（如果别家也造出来了，那首家可以谦虚的不提此道，以示你学去技术不算什么，咱家传承三百年的理念你学不去——比如他会告诉你造三问之前要先做爱才有激情么？：）。

高端品牌如果不比普通品牌更懂工艺和技术，没法造出比普通品牌好一点的产品，那是不可想象的。或退一步说，高端机械表品牌可以造不出陀飞轮但你不能不知道三问是什么。行销当然是高端品牌最重要的东西之一，产品品质则是另外一条腿，你可以瘸腿生存（最好别让人看出来），但一定不能独腿前行。

1.起始定位要够高。不建议从低端走向高端，这样逆流而上，在当下（打造奢侈品的黄金时代已经错过）可能需要几十年以上（请注意，我是说从低端到高端，而非一开始就定位高端）。

2.做高端，应当设计制造真的高端产品，否则即便商业上短暂成功，也会成为业内笑柄（就像许多懂男装的人评论“XX臣”）。新设计师必须深入了解什么是本类型产品的高端特征，这个过程相当坎坷。试想，一个月收入远不到一万的设计师，去探究月消费达到几十万几百万元的上层人士的消费需求（这里面不包括中国新生富豪，因为他们的生活方式在高级化方面还不够系统。另外，虽然奢侈品的许多消费者是略富有的平民，这些不能作为产品特性的主要研究方向），如同一个只懂种菜的乡村农民想做一份城市消费趋势的研究，难度很大。品牌设计师必须有比较深厚的上层生活研究积淀，这需要设计师和公司都意识的去安排设计师接触和体验相关领域，形成积累。我个人发现，强烈的兴趣、较高的分析能力和长期持续的研究可以在某种程度上弥补生活经验上的一定的不足，所谓只要有心人，铁杵磨成针。

4.最后，你这个“跟国际一线品牌一样的质量”就是一个认知错误。所谓的“国际一线品牌”有三种类型：一种是以普通产品品质销售奢侈品的价格，纯属捞金，其中就包括国内打造的两三个所谓国际品牌（在中国，它们的市场销售目前很成功，在国外几乎没有店）；一种是以中档品质的产品销售高价，走款式时尚路线，商标显眼，迎合不成熟的“高端产品”爱好者，叫做“奢侈品”，是非常知名的欧洲名牌如LV等（请注意：品质和款式是两个概念，时尚品牌和经典品牌也存在一定的对立关系）；最后一种是真正的顶级品，以手工定制为主，最好的质量，款式趋向经典保守而不是商家导演的所谓流行时尚，适合成熟实力人士的，其中多数品牌不为普通人所知。当你能够轻易分清这几种类型的所谓“国际一线品牌”产品和品牌，才算是对“奢侈品”有了入门级的认识。

5.关于男装的品质：你所以为的一流品质，很可能并非一流品质。请回答这样一个问题：最高级的衬衫，所使用的领衬叫做什么衬？回答正确的话，才证明你对一个男装产品品质涉及到的四大方面：“用料，工艺，功能，文化”其中的【工艺】这一方面有所知。男装最难的其实是文化，国内同时掌握文化和工艺这两个方面的设计师非常罕见，大多数设计师要么是裁缝型的专精工艺（很可能脱离顾客需求），要么是学院型的为了时尚而设计款式（淡看用料和工艺），两者共同点是都距离真正的文化很远。